Công cụ tính mức giảm giá tối đa và lượng bán hòa vốn

1. Nhập số liệu

2. Kết quả

3. Bảng kịch bản theo từng mức giảm giá

4. Cách dùng kết quả này

• Giảm giá tối đa còn lời là trần về mặt toán học, không phải mức nên giảm. Nếu cửa hàng bán hàng theo lời nhỏ thì mức giảm "tối đa" là mức mà lợi nhuận gần bằng 0, tức là không còn lãi gì.
• Số lượng phải bán tăng là con số quan trọng nhất. Giảm 15% giá thường cần số lượng bán tăng 18% mới giữ nguyên doanh thu. Câu hỏi cần trả lời là liệu nhân viên và khách hàng có thực hiện được mức tăng đó không.
• Đừng giảm giá nếu đã giảm trong tháng. Hai lần giảm trong tháng là khách sẽ chờ lần giảm tiếp theo mà không mua, và giá bán thực tế thấp hơn giá niêm yết trong mọi đơn không có chiến dịch.

Kỹ thuật đàm phán giá nằm ở bài đàm phán giá mà không mất lợi nhuận. Cách dùng mã giảm giá nằm ở bài dùng mã giảm giá đúng hiệu quả chiến dịch. Tính điểm hoa vốn trước khi chạy khuyến mại nằm ở bài tính điểm hoa vốn trước khi chạy khuyến mại.

5. Câu hỏi thường gặp

Giảm giá có phải cách duy nhất để tăng số lượng bán không? Không. Giảm 10% giá thường kéo số lượng tăng ít hơn 10%, vì giảm giá không làm khách thấy món đó cần thiết hơn. Cách tăng số lượng bán ít tốn chi phí hơn là bán kèm, xem bài kỹ thuật bán thêm trong cửa hàng.

Mức giảm giá nào là hợp lý với cửa hàng bán lẻ? Phụ thuộc biên lợi nhuận gộp. Với biên 25%, mức 10% vẫn còn lời 15%; với biên 12%, mức 10% gần như hết lời. Công cụ này tính đúng biên của bạn thay vì áp con số trung bình.

Có nên giảm giá theo lô tăng dần không? Có, và đây là cách giảm rủi ro: lô đầu 10% cho số lượng hiện tại, lô sau giảm thêm 5% nếu cần đẩy tồn. Mỗi lần chỉ cam kết một mức, không cam kết toàn bộ. Xem thêm ngày nhập hàng hợp lý để không bị tồn kho.